作为一个营销新手，面对市场时发现营销文案难写，方案难做，爆款是梦。本文简单介绍下微信朋友圈如何做营销，以培训机构举例。

如何在朋友圈能够吸引别人的注意呢？

一般基于三个价值：

 1、学习的价值 ：可以通过内容实现。

2、占便宜的价值 ：可以用一些朋友圈活动来实现：比如定期在朋友圈发一些学校的活动、定期在朋友圈搞一些有奖竞猜等小活动。

3、传播的价值：提高家长的注意度、用家长感兴趣的方式进行发布信息。另外注意营造信息源的权威，信息源的可信度直接影响信息传播的效果！

最后一个重要原则：营造恐惧感（激发痛点，吸引注意！）恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。比如，当我们告诉家长：“孩子不参加早教学习，就输在了起跑线上。”家长并不会很在意，相反家长可能就会更注重孩子在国家义务教育阶段的文化课学习。但是你告诉家长：“学习早教，可以让孩子在初进幼儿园时不哭闹”就容易勾起家长让孩子学习早教的需求。

微信朋友圈定位

当你决定利用微信朋友圈去做销售时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是你的鱼塘，转介绍的窗口，学校文化、课程、特色的传播渠道，你宣传的工具。在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容都要与招生有关。

培训机构最好注册一个专门用于招生的个人微信号，这样便于统一管理，保持账号的稳定性，不至于因为招生人员的变动而造成客源的流失。然后，想法赋予微信号以生命力。

首先要着力打造独具个人特色的朋友圈，平时注意更新动态，发送一些相关的文化、教育、课程等信息。

时间上中午12:00－12:30，晚上9:00－10:30，这个时间段是最好的，这个时间对于孩子比较小的家庭来说，是阅读入睡时间，结束了一天的工作，一定会拿出手机刷朋友圈。

朋友圈内容：不要原文抄袭，尽量原创，或者根据签证内容的情况进行改动，多发能引起共鸣的内容和实图，不发鸡汤；永远正能量，不发反动言论，不参与政治讨论；也不要发一些绑架人们思维的不实数据和言论；不发自己的情绪或者私人的东西；以连续发几条朋友圈，但是最重要的一定要放在最后面，这样浏览量会更高。

把朋友圈当成一个“鱼塘”看待，“鱼饵”就是你的输出价值，“鱼”就是里边的好友，这些有可能是潜在的生源。

具体到个人信息的设置，也有一定的讲究。

微信头像，建议用培训机构的名称或是学校门面照片，如果是校长与名人明星的合影更好，一来有特色，二来突出宣传。

昵称可以直接用培训机构名称，个性签名相当于补充说明，应体现出行业特点，例如“专业从事少儿艺术培训的平台”。

相册背景空间，可以全方位展现培训机构的成绩、荣誉、教育理念等。

“我的地址"地理位置信息，可以标注培训机构的详细地址，如果系统没有可以自行设置一个具体的位置。

用心做好以上这些，给人一个完整的印象，让你的朋友圈形象更加立体丰满。这样做目的就是要让每一个加你的好友，都能快速明确了解你是做什么的。