微信公众号广告推广如何增加精准粉丝量？

一、筛选公众号

筛选账号是公众号投放的第一步，从这开始就进入具体的运营环节。关于账号的筛选，笔者认为有三个基本的原则：

（1）账号粉丝画像和产品受众一致，这一点是选号的首要原则，你不可能选择一个大学生关注的账号投少儿英语的产品；

（2）尽量选择教育领域的账号，越细分的账号用户觉精准，其次才是相似画像的其他领域账号，因为其他属性账号的转化率肯定没有教育账号高；

（3）鉴别账号的粉丝质量，从账号头条和次条的历史阅读量走势来鉴别粉丝是否刷出来的，刷出来的曲线往往是直线。

而对于账号的具体筛选，笔者总结了两个步骤。

第一步是找资源，主要是找供应商，让供应商给到所有市面上符合你需求的账号，并且要明码标价，一般会形成表格。然后问清楚如果选好了号，投放的具体流程和价格信息，比如是否签合同，是否允许先投放再给钱，是否能给予最大的优惠。

当然，这个看你找的供应商是不是业内最良心的，通过什么渠道找，最好交给专业人士去做，或者你本身就有这个优质资源。

第二步是借助工具进行账号筛选，笔者推荐西瓜数据，以及和西瓜数据相似的新榜等。如何用这些工具找号，其实方法很简单，首先是利用公众号查找资源库里的账号，或者你中意的一些账号，重点看预估粉丝、平均阅读，然后看历史广告推文，再然后就是投前分析，看是否存在刷阅读的情况。

其实，搜索竞品投了哪些账号，也是一个选号方式，但耗费人力会大一些，推荐关注头部的几个在线教育公司都投了哪些号，经过分析后筛出来进行投放，有助于快速看到效果。

通过以上方式筛选后觉得某个号不错，就打开公众号分析里的诊断功能，看更加详细的信息，比如选题比例、文章关键词、留言关键词等，这对于第三步软文撰写很有帮助。再一个看公众号人群画像，重点看年龄分布和族群分布。

还是要提醒一下账号选取类型，对于教育产品，还是以教育领域账号为好，带有年级关键词的最好，垂直地域的教育账号也不错，垂直学科的账号也行。另外教育领域的名人账号也是选择方向，至于泛领域账号，尽量不要投，很不精准，而且容易贵，效果差，地域号也是，所以尽量不要泛领域和跨领域。

二、公众号投放执行

运营推广相对来说比较简单，核心是确定每个投放账号的具体排期，梳理成一个表格，每个账号对应到投放日期、投放位置（头条还是次条）、软文主题及标题、阅读量、成交量、转化率等，这个表格是数据评估环节的重要依据。

在投放运营上，有两条值得注意：一是账号的投放顺序安排，这一点在选号的时候要有一个大概预期，然后根据实际排期进行安排，优先投点赞/阅读比例高的，因为这类账号更活跃，转化相对会好一些，不要依靠阅读量，很多时候一两万阅读的号比10万加的号更能出单，基本投放逻辑是：小号测试，中号批量和补量，大号偶尔冲量。

在所投账号运营上，尽量让对方分享到所掌握的社群渠道和朋友圈渠道，很多时候需要和号主谈判，比如投放效果不好就要求用这样的方式补量，如果投之前能保证对方发文后直接转发且不收费，是最好不过了。还有就是每一篇投放最好刷一些留言好评，增加转化率，能要求对方最好，自己也要准备一些留言水军。

三、数据评估

每一轮投放后，都要对整体数据进行评估，目的是筛选出值得复投的账号，以及优化投放细节比如软文标题、写作方式、卖点描述等，依据的核心数据有三个：转化率、leads成本和ROI。

转化率主要作为软文优化的指标，参考频率最高；leads成本主要作为账号初筛的标准，迭代周期要看投放频率；而ROI是作为整个从投放到产品转化全流程迭代的重要依据，经过测算两三轮投放后，才能确定新的投放模型。

数据评估时的大概表格如下：

结合表格，依据这三个核心数据，通过对各投放账号以及整体进行复盘分析，找出下一阶段投放的优化重点和渠道乃至产品方向，继续降低成本和提升ROI，直至得到稳定且可接受的数据才算真正跑出来。

补充一下在线教育产品的ROI核算方式，仅供参考：

• 付费大课直投：课程单价*成交量/广告成本

• 体验课投放 大课转化：（体验课成交量*课程单价 大课成交数*课程单价）/广告成本

• 免费活动直投（以进群算有效用户）：进群量*单个用户价值/广告成本

总结

• 产品是公众号投放的前提，分免费课和付费课两种；

• 筛选账号要依据相关原则，找资源和会用工具至关重要；

• 文章是公众号投放的关键，选题、展开逻辑、转化六要素是主要内容；

• 投放运营主要涉及账号排期，要平衡好规划和实际情况，保证效果优先；

• 投放优化参考转化率、leads成本、ROI，要做整体复盘，然后继续运营直至跑通。