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互金产品微信公众号如何运营推广众所周知，现在各种互联网型的产品都在抢在用户的时间，碎片化时间的概念不断被割裂，“微信占据大家的工作时间，微信朋友圈占据大家的间歇时间，抖音占据大家的午休和睡眠时间”再加上其他的娱乐软件、学习软件等让大家的触网时间变得零零散散。 在这样的情况下出现的就是“看看就行”，大家基本不用深刻地去过大脑，意味着在做留存和活跃就“难上加难”，所以在这种情况下去抢占用户心智单纯的靠“内容”是远远不够，那么用什么来留住用户？用什么样的手段和方式让用户产生依赖尤为重要？本文从互联网金融行业头部公众号进行切入分析，先Mark后看，仅供参考。  接下来我们将每个公众号单独分析，力求把优质的功能和运营的Aha节点找到，以供运营方向研究探讨。 1、360借条  菜单栏功能设置： 【我要】：借款、提额、免息、查额度、还款； 【赚福利】：领取现金红包、新客首期免息 【客户服务】：常见问题、联系客服、账户绑定、了解借条、下载APP 文章内容： 活动通知、提额通知、UGC发布、政策通知 参考文章：文章标题党，涉及优惠、金钱、免息等点击率高 《限时领取：3、6、12期免息30天》 《集借条龙珠享最高888元免息》 《最高77元息费抵扣金给特别的你》 《盛夏清凉节，提额免息30天SkR~SkR》 《@你 有一个红包待领取》 2、拍拍贷  菜单栏功能设置： 【立即借款】引导用户注册下载 【用户中心】充值、还钱、教你借钱、我的客服、借款APP 【签到有奖】签到有奖、邀请好友、免息借款50000、查看黑名单、分期福利 文章内容： 活动通知、新闻重点、热点事件、政策通知 参考文章：文章故事性、可阅读性高类似于《故事会》，情怀营销，产生价值共鸣，为APP引流 《“那个不要房不要车的姑娘你才娶不起”》 《小镇青年刘强东：带着76个鸡蛋和500元起家的两面人生》 《您的信用高达50000元，30秒申请2小时到账！》 《35套房6辆车4000万家财，却为40万车贷躲了十年！这两口子“火了”》 《马云退休让人佩服！但牛的是：5万额度最快1小时到账！》 3、京东白条  菜单栏功能设置： 【我的账单】：白条微账单，可查看欠款、还款日、账单明细等信息 【福利社】：1元秒杀10元券包-9月新手礼、优享免息-引导免息商城、商城任务、开通白条闪付优惠活动 【免息好物】：引导时光杂货铺进入免息商城（全店商品12期免息） 文章内容： 活动优惠、商品推荐、H5品牌 参考文章：文章故事性、可阅读性高类似于《故事会》，情怀营销，产生价值共鸣，为APP引流 《送100元京东E卡！》 《“我不想买”“不，你想”》 《送华为手机，送马卡龙，送蓝牙耳机！》 《只送70人！快来！》 《我，现在，送手机！》 整体评价：
4、微粒贷  菜单栏功能设置： 【进入微粒贷】：微粒贷的小程序可以进行支用还款操作； 【邀请有礼】微粒贷的老带新活动； 【更多】安全小贴士-新手专区&防诈骗文章；服务大厅-用户客服中心，客服-数字问题菜单回复； 文章内容： 品牌、通知、常见问题、活动优惠 参考文章： 《微粒贷开通常见问题解答》 《辟谣 | 微众银行微粒贷花钱就能开通和提升额度？你被骗了！》 《【iPhone 7今日开抢】直降500元！磨砂黑32G版！微粒贷借款用户专属！》 《警惕网络诈骗！保护个人资金安全！》 每一个努力过的心愿都值得被分享，你有吗？ 整体分析：
5、招联金融  菜单栏功能设置： 【服务】：申请额度、首次购物福利、额度查询、还款、订单（分期商城） 【最新】：周三会员日（一元购、新手礼、减息券送不停、会员专区）；苹果新品预售（分期预售 分期商城）；领最高80元现金（老带新）；福利社（首次购物礼 分期商城）；点我提额（报名提额引导关注公号待结果通知） 【个人中心】优惠卡券（内外部优惠券 现金红包）；我的付款码（使用需验证，扫码进行分期支付）；个人设置（修改密码 银行卡管理 合同协议）；下载APP 文章内容： 活动通知、优惠促销、热点实事 参考文章： iPhone Xs月供低至427，发货慢赔1000元！ 速来！iPhone2018新品正在火爆预约中 提额！报名就有机会瓜分3000万专项额度！ 【今日10点开抢！】借款低至92折！ 【超级福利】5万元免免免息借！！！ 整体分析：
6、新网银行  菜单栏功能设置： 【好人贷】登录查看额度&借还款； 【微服务】召唤客服：智能客服、人工客服、电话客服； 【我的】卡券展示优惠券；我的排号（线下预约），个人中心（展示开户状态，卡券，银行卡管理，密码设置等信息） 文章内容： 通知、政策解读、贷款攻略 参考文章（主打传播概念 有微信就能借钱）： 好消息！有微信就能借钱啦，点击领取！ 拿不到额度？！原因竟是…… 又发钱？人人有！3分钟就到账！！！ 钱来了！最高50万，只要申请就有钱！提额狂欢！国庆提额礼包已发放！ 7、百度有钱花  菜单栏功能设置： 【我要借款】连接小程序快速借还款 【百万福利】邀请好友 UGC故事内容 【更多服务】常见问题 官方介绍 历史文章 在线客服 APP引流下载 文章内容： UGC内容 政策通知 活动优惠 梦想情怀 参考文章： 【知识】银行是怎么通过信用卡赚钱的？ 冲鸭！给20000 用户提额！ @两栖青年，你有一笔10万免息金待领取。 【震惊】北漂自述：我所亲历的5小时租（抢）房大战！ 【故事惠】有奖征集第七期 |用钱就找有钱花~ 除了在功能上布局优化，内容形式上也融合视频 活动等形式  主张传播品牌公关化，洞察不同职业对于产品的痛点进行传播，引导分期或者借款消费    以用户真实UGC内容进行专栏式更新，与用户保持粘性传播品牌温度  传播情景化：贴近用户真实使用情景，让传播更有效率  借势营销：以人物热度或者事件或者综艺节目等话题性借势  总结：策略建议-“五位一体” 1.产品能力部署：小程序/H5能力 案例分析部署能力：微信完成借还款操作 微信作为超级APP占据流量优势，在APP完成借还款操作简单方便，同时完成后可以在微信构建单独的积分体系进行实时绑定通知，用户的粘性高，用户体验佳； 2.用户场景：用户洞察 了解用户、进行用户洞察，在用户痛点处找到传播点，例如热点话题“直男都送什么礼物”然后和贷款分期相结合，没有热点创造热点，更多分析用户痛点问题； 3.营销场景：高频获客-低频增值 案例分析高低频：贷款到分期商城 贷款是低频行为，在获客过程中可以将分期商城或者上线分期免息购物，开通分期或者认证可以享受分期免息待遇； 4.UGC关注：贴近用户 贷款产品讲述用户故事、输入用户UGC可以用户感受到产品的温度，同时让整个产品富有生命力，也为整个品牌传播增加了广泛的素材； 5.IP人格化打造 定位好公号的基本调性，内容频率、内容输出类型，小编人格化拉进与用户的亲切感，同时利用小米生态内的IP 做深层次的品牌互动和授信导流； 以上就是本次分享的内容，欢迎大家随时交流，一起探索~ |
