微信公众号涨粉流量入口包括：短信营销触达、包裹卡片引流、社交广告投放，其中，社交广告加粉成效最快。通过路径优化、设置，一步步将新客、潜在客户留存为公众号粉丝、企业微信个人号好友、社群粉丝。

1、亮点传媒广告投放，朋友圈、公众号广告拉新

每年三月开始化妆品行业就步入了「防晒季」，防晒品类成为各大品牌和企业造势和力推的主要产品之一，而防晒产品也是所有产品品种中的经典、人气款。通过亮点传媒广告，开展防晒单品活动，为私域增粉拉新，从 3 月开始大力投放至今，总曝光量过亿，ROI 提升 3 倍，4 月整体销售额环比增长 100%。

具体执行过程是怎么做的呢？

第一步，搭建私域沟通窗口，以加粉替代直购

运用了一条社交拉新短链路：聚焦朋友圈广告投放，通过公众号关注快速沉淀私域用户，再配合后续运营，实现转化。通过亮点传媒广告投放公众号、朋友圈广告，投放前期加粉和直购同步进行测试，结合数据反馈、搭建私域为主的需求，停掉了直购方向，以加粉为主。投放目的以单品活动引流，吸引目标用户关注公众号，通过自动回复在用户关注公众号后快速触达用户，引流商城，促进用户针对防晒产品转化，后续通过推文推送、服务通知、社群营销等方式，完成增购和复购。

第二步，精准定位人群，优化选品、广告素材

人群：投放人群以二三线年轻女性为主，主打美妆、个护特征用户
选品：前期投放参考大盘，选择了眉笔，但是综合测试下来数据并不理想，考虑到竞品太多，且防晒应季的原因，后面换成了冰泡泡晒后修复的产品
素材：素材方向单图、多图、视频都有测试，综合数据反馈，卡片单图效果更好，因它对用户视觉冲击力较强，大图形式更加醒目，让用户可以第一时间接收到相关信息。

第三步，引导公众号粉丝行动，进一步成为品牌顾客（购买 忠诚）

关注后，通过免费抽奖 新人首单礼，将公众号粉丝转化为企业微信个人号好友、社群粉丝：

新用户关注公众号后，以免费抽奖（礼盒、爆款、优惠券、新粉福利）、100%中奖的形式，邀请其添加宠粉福利官
加福利官个人微信，领取微商城首单礼—冰泡泡，完成首单转化，福利官进行1V1日常运营
由福利官邀请粉丝加入福利群，享社群专享福利、优惠等，长期留存

2、短信营销触达、包裹卡片引流至公众号

除了通过锁定朋友圈流量，构建「广告-公众号关注-导购 1V1 绑定服务」的专属链路外，针对老客的留存，也在有条不紊的进行：

对于已经产生订单的客户，通过亮点传媒后台的短信群发功能，定向给客户发送引导关注的短信，短信内容以优惠理由 微信公众号的形式为主。
在包裹内附上一张印有公众号二维码、企业微信二维码的单页，以优惠券、新人礼等方式吸引客户关注。

3、社群营销 内容种草，促进增购、复购

将私域流量留存，聚合在一起后，后续如何激活、拉动复购？亮出杀手锏是：社群营销 店铺笔记种草。

知识科普：围绕粉丝诉求，普及国内和国外的防晒产品线，帮助粉丝鉴别商品，科普产品使用介绍、注意事项等，解决购物疑虑
博主评测内容：将KOL产品评测的数据、视频、图片分享给私域粉丝，增加信任感
社群秒杀、试用活动：分享商品秒杀的活动，为粉丝提供新品试用权益，完成种草后为其发放商品优惠券，促进其下单、回购
社群打卡晒单：引导粉丝做一些测评打卡、晒单，生产UGC内容（用户生产内容），构建更强的信任背书。

除了社群维护外，也正在通过优化会员服务深挖单客价值，提升复购，如进行会员体系升级，尝试全渠道会员体系打通，实现积分通、权益通等。在粉丝分享裂变层面，团队亦有规划——拓展分销渠道，招募粉丝成为商城的销售员，粉丝自购省钱、分享赚钱。

在行业「私域黑马」不断涌现的当下，为我们提供了一套可借鉴的方法论：社交广告拉新、公众号留存、企业微信1V1服务触达、社群种草转化/提升复购、会员服务深挖单客价值、粉丝分销带来分享裂变……